精选联盟是什么？一句话说清楚

精选联盟就是抖音版的「淘宝客」。你在精选联盟上架商品、设好佣金比例，达人看到后觉得你的商品不错，就会在他们的短视频或直播间里帮你推广。卖出去了，你给达人分佣金；没卖出去，你一分钱不花。

简单说就是：你出商品+佣金，达人出流量+内容，大家分钱。零风险，没有成交就不收费。

• •入驻条件：抖音小店正常营业、店铺体验分≥4.0、商品信息完整、好评率≥90%
• •入驻流程：抖音小店后台 → 精选联盟 → 开通推广 → 设置商品佣金 → 等达人来选品
• •佣金范围：建议20%-50%。佣金越高越容易被达人选中，但你得确保还有利润
• •平台服务费：抖音从佣金里抽10%。比如你设30%佣金，实际到手是27%
• •怎么让达人选你？优化商品标题（含关键词）、主图（精美有卖点）、价格（有竞争力）、佣金（比同行高）

佣金怎么设？给你参考值

佣金设置是精选联盟的核心。设低了没人愿意帮你推，设高了你自己没利润。怎么找到平衡点？

• •通用佣金：设一个基础比例（20%-30%），所有达人都能看到。这是你的「底价」
• •定向佣金：针对特定达人设更高的佣金（30%-50%），吸引头部达人合作。只对指定达人可见
• •低客单价商品（<50元）：佣金25%-40%。客单价低，单笔佣金金额也低，必须高比例才能吸引达人
• •中客单价（50-200元）：佣金20%-30%。这个价格带佣金金额适中，达人接受度高
• •高客单价（>200元）：佣金15%-25%。即使比例低，单笔佣金金额也较高
• •利润怎么算？实际利润 = 售价 - 成本 - 佣金（售价×佣金比例）- 平台服务费（佣金×10%）。每单必须有利润！
• •调整策略：新品期高佣金冲量 → 基础销量起来后降佣金保利润 → 稳定期维持正常佣金

怎么找达人合作？给你一套方法

光在精选联盟上架商品等达人来选，效率太低了。你得主动去找达人合作。怎么找？

• •入口：抖音小店后台 → 精选联盟 → 达人广场。可以按品类、粉丝量、带货数据筛选达人
• •筛选标准-粉丝画像：达人的粉丝性别、年龄要和你的目标用户匹配。卖女装就找女性粉丝多的达人
• •筛选标准-带货数据：看近30天带货GMV是否稳定，别只看单场爆发。口碑分≥4.5
• •合作方式-纯佣金：达人只收佣金，无坑位费。适合中小达人和新合作
• •合作方式-坑位费+佣金：头部达人通常要坑位费（500-50000元不等）+佣金。坑位费是固定费用，不管卖不卖得出去都要付
• •寄样技巧：准备样品包（商品+卖点卡+合作说明+手写感谢卡），让达人快速了解你的商品
• •每天邀请20-30个达人：邀请基数大，合作成功率才高。别只邀请几个就等着