快手开店和抖音有什么不同？先搞清楚

你可能已经在抖音开过店了，想在快手也开一个。好消息是：流程差不多。但快手和抖音的用户完全不同，运营思路也不一样。

最大的区别是什么？抖音用户是因为「内容好看」才买东西（冲动消费），快手用户是因为「信任你这个人才买东西（信任消费）。所以快手开店的核心不是「商品」，而是「人设」。

• •快手小店：需要营业执照，自己上架商品、发货、处理售后。适合有货源的商家
• •快手联盟（好物联盟）：不需要货源，从联盟选品挂到直播间赚佣金。适合达人和主播
• •快手用户画像：25-40岁为主，三四五线城市占比高，注重性价比，信任消费
• •快手的优势：老粉复购率极高（通常占销售额60%以上），竞争没有抖音激烈，新号更容易冷启动
• •适合快手的品类：性价比高的日用品、食品、服饰。太高端的商品在快手不好卖

快手入驻流程（跟着做就行）

快手小店的入驻流程和抖音类似，全程线上操作。准备好身份证、营业执照（企业店需要）、银行卡就行。

• •第一步：下载快手APP，注册账号，完成实名认证（身份证+人脸识别）
• •第二步：打开 s.kwaixiaodian.com（快手小店后台），用快手号登录
• •第三步：选择店铺类型。个人店（只需身份证，功能受限）或企业店（需营业执照，功能更全）
• •第四步：填写信息、上传材料。和抖音一样，照着营业执照填就行
• •第五步：等审核，一般1-3个工作日
• •第六步：交保证金。服装类1000-5000元，食品类5000-10000元
• •第七步：设置店铺名称、Logo、运费模板，开始上架商品

快手用户有什么特点？你得先了解他们

做快手电商，你必须先理解快手用户是什么样的人。他们和抖音用户完全不同——

• •年龄偏大：25-40岁为主，不像抖音那么多年轻人。这意味着他们消费更理性，不会冲动下单
• •三四线城市为主：约60%的快手用户来自三四五线城市。他们对价格敏感，但对信任的人很舍得花钱
• •信任消费：快手用户是因为信任你这个人，才愿意在你直播间买东西。他们可能会看你之前的所有视频、评价、直播回放，确认你靠谱了才会下单
• •复购率极高：一旦认可你了，会反复购买。老粉贡献的销售额通常占60%以上
• •不喜欢「装」：快手用户对「过度营销」「精致包装」很反感。你越真实、越接地气，他们越喜欢